Жанна Бухарина
Эксперт, практик, бизнес-тренер и консультант.
Успех организации невозможен без перемен, или немного о моем методе.
В бизнес среде существует высокий запрос на повышение эффективности. Современные лидеры стремятся создавать долгосрочные стратегии и ставить амбициозные цели. Моя специализация — адаптивное управление изменениями. Это подход, который я использую для помощи организациям, руководителям и специалистам в их росте.
За годы практики этот инструмент доказал свою эффективность. Его суть заключается в создании тренинг-программ, которые всегда адаптированы под цели участников. Каждая программа создается на основе информации от клиентов и их окружения.
«В современном мире стабильность – это пассив, а не актив»
Egon Zehnder
Почему адаптивное управление?
Подход адаптивного управления базируется на концепции адаптивного лидерства. Ее сформулировал профессор Гарвардского университета А. Хейфец еще в 1994 году. Интересно, что работа обрела популярность именно в наши дни, в эпоху больших перемен. Новые времена требуют от компаний и сотрудников гибкости, быстрой адаптации к изменяющимся условиям. Что закономерно рождает напряжение, которое ни люди, ни организации не могут долго выдерживать. И возникает конфликт между руководством с его инновационными идеям и сотрудниками, уставшими от нововведений. Сопротивление команды зачастую скрытое, заметить его можно не сразу. Фокус с клиента уходит, сам клиент тоже уходит. Система начинает разрушаться. Тревожная картина, не так ли?
Чтобы не допустить такого развития ситуации или же выйти из кризиса, стоит прибегнуть к адаптивному управлению. Его поступенчатое внедрение и внимание к «мелочам» становится решением для компаний и сотрудников. И применять инструмент можно как в условиях неопределенности, так и на постоянной основе.
Итак, руководство решает внедрить практики адаптивного управления. С чего начать?
Прежде всего, стать гибкими. Что подразумевает отказ от готовых решений и «авторитарности». У многих руководителей это может вызвать сопротивление. Как же так, отказаться, если именно жесткие решения и принятие на себя ответственности позволили выстроить такой впечатляющий бизнес или добиться высоких должностей? Но в условиях кризиса сотрудники, привыкшие ждать решений «сверху», впадают в ступор и не хотят прилагать усилия для внедрения кардинальных изменений.
Адаптивное управление становится прекрасным решением комплексных проблем, когда не достаточно просто перераспределить ресурсы или привнести экспертизу и т. д. Такие системные нарушения включают всем известные явления, как «исторически сложилось», «скажи да и ничего не делай». Это пробелы в ценностях команд, привычное деструктивное поведение и прочее.
Модель адаптивного лидерства включает 4 ключевые составляющие:
Предвидение.
Как можно подготовиться к будущим вызовам, тенденциям и потребностям?
Разъяснение.
Как донести ценности изменений?
Адаптация.
Как постоянно учиться и адаптироваться к изменениям?
Ответственность.
Как обеспечить прозрачность в принятии решений и лидерстве?
Практики адаптивного управления идеальны для поиска и внедрения нестандартных решений, инноваций, требующих экспериментов и адаптации существующих подходов. Таким образом, команда не только «выживает», но и развивается.
Мой опыт Адаптивного управления
Адаптивное управление стало основой моих программ обучения благодаря личному опыту. Я прошла через многочисленные изменения, в том числе слияние крупных компаний: «Жилетт» и «Проктер энд Гэмбл», «Крафт Фудс/Кэдберри», «Пепсико/Вимм Биль Данн». Участвовала в трансформационных проектах, проводившихся внутри организаций.
Ключевым стало осознание, что даже идеальное сочетание предложений и услуг, точно налаженные процессы, стратегии от специалистов мирового уровня не приведут к успеху, если в фокусе не находится человек с его надеждами и амбициями, страхами, сомнениями, отношениями. Если игнорируется самое человеческое — мотивация.
Так возникла идея кастомизированных программ, которые будут необходимы руководителям и отделам персонала. Обучающие программы нацелены на серьезные изменения в корпоративной культуре и в моделях поведения сотрудников. И в основе всего — практики адаптивного управления.
Адаптивные практики — это интеллектуальный вызов, который «встряхнет» команду и направит ее внимание в новое русло. Проблемы быстро избавятся от клейма нерешаемых.
Кейсовый метод –
эффективный инструмент
в обучении профессионалов
Во многих программах я использую методику решения кейсов.
В чем эффективность метода?
Участники погружаются в ситуацию эмоционально. Она становится частью их собственного опыта, который отпечатывается в подсознании.
Коллегам приходится работать с целями и проблемами на уровень выше — «плюс один»/«плюс три», что ломает стереотипы и выводит из рутины, горизонт мышления расширяется.
Повышается мотивация к решению более сложных задач, появляется желание выйти на новый уровень.
Направления
01
АДАПТИВНОЕ
ЛИДЕРСТВО
Новые карьерные перспективы
Рост собственной эффективности
Повышение влияния в организации
«Главная мера ума – это способность меняться»
Альберт Эйнштейн
02
АДАПТИВНЫЕ
ОРГАНИЗАЦИИ
Раскрытие потенциала сотрудников

Максимальная эффективность процессов и систем
Устойчивый результат на меняющемся рынке
«Бизнес — это как велосипед. Чтобы сохранить равновесие, вы должны двигаться»
Альберт Эйнштейн
03
АДАПТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ
КЛИЕНТАМИ
Доверие и лояльность клиентов
Эффективная система клиентских операций
Высокая конкурентноспособность
«Вот вам простое, но мощное правило. Всегда давайте людям больше, чем они ожидают получить».
Нельсон Босвелл
Напишите мне
Ваше имя
Ваш E-mail
Нажимая на кнопку, вы даете свое согласие на Обработку персональных данных
Что-то добавите?
Ваш телефон
Сообщение об успешной отправке!
Сектора бизнеса
02
Телекомы
01
Банки
03
E-commerce
04
Ритейл
06
IT
05
FMСG
07
Промышленность
08
Международные программы
Стратегические сессии.
Переговоры.
HR практики.
Лидерство.
Принятие решений.
Стратегические сессии.
Лидерство.
Принятие решений.
Коммуникация.
Стратегическое планирование
сотрудничества с ключевыми клиентами.
Принятие решений.
Коммуникация.
Внедрение изменений.
Влияние в организации.
Переговоры.
Лидерство.
Коммуникация и сторителлинг.
Стратегический план сотрудничества с ключевыми клиентами Переговоры
Продажи
Влияние
Внедрение изменений
Сложные продажи.
Лидерство.
HR практики.
Клиентский сервис.
Переговоры.
Лидерство.
Коммуникация.
Стратегические сессии.
Влияние в организации.
Переговоры.
Коммуникация.
Медиахаб
Контакты
Реквизиты:
ИП Бухарина Жанна Викторовна
Навигация:
Обо мне
О концепции
3 направления
Моя система работы
Мои продукты
Знакомство с принципами
Связаться:
zbukharina@gmail.com
*запрещена на территории РФ
*
О себе
Более 20 лет управленческой карьеры в международных корпорациях (Gillette, P&G, Danone, Kraft Foods / Mondelez, PepsiCo).
Экспертиза, объединенная с опытом
Широкий функциональный опыт: коммерция, маркетинг, торговые операции, проекты, обучение и развитие сотрудников.
Профессиональный рост через обучение в лучших Бизнес Школах мира и России (Harvard Business School, Columbia University, Antwerp Business School, РАНХИГС).
Эксперт - Практик
Карьера в корпорациях – глобальных брэндах
  • Пепсико 2015 – 2022
  • Юнилевер 2014
  • Крафт Фудс/ Мондэлис 2008 – 2014
  • Данон (Большевик) 2006 – 2008
  • Проктер энд Гэмбл 2005 – 2006
  • Жиллетт 1997 – 2006
  • Марс 1996 - 1997
Профессиональный опыт
  • Директор по обучению и развитию компетенций продаж PepsiCo

  • Национальный директор по продажам Юнилевер

  • Руководитель отдела обучения и развития команды продаж Мондэлис

  • Руководитель команды продаж подразделение Москва и Золотое Кольцо Крафт Фудс/ Мондэлис

  • Управление проектом внедрения методов категорийного менеджмента в России Крафт Фудс

  • Руководитель отдела развития продаж Данон (Большевик)

  • Руководитель отдела трейд маркетинга категорий Жиллетт в Проктер энд Гэмбл

  • Региональный менеджер по Восточному Уралу Жиллетт

  • Бренд менеджер категории «Лезвия» и «Одноразовые станки» Жиллетт

  • Территориальный менеджер по продажам Южный Урал Жиллетт

  • Тренер по продажам Жиллетт

  • Торговый представитель Марс
Экспертиза и Теория
Образование:
2021 – 2023:
Программа Лидерского Развития (#pld) в Бизнес Школе Гарварда, аналог EMBA.
2012 – 2014:
Диплом EMBA в Antwerp Management School и ИБДА РАНХиГС.
1989 – 1994:
Уральский Государственный Педагогический Университет, учитель английского и немецкого языков.
Дополнительное:
2020 г.
Принципы виртуальной коммуникации.
2019 г.
Программа Лидерского развития PepsiCo LEAD.
2019 г.
Управление Финансовыми Концепциями.
2019 г.
Тренинг «Переговоры на пределе» по методике Schranner.
2018 г.
Ситуационный анализ и стратегические решения.
2016 г.
Управление поведением Покупателя.
2016 г.
Создание эффективной клиентской презентации.
2015 г.
Категорийный менеджмент – Практика PepsiCo.
2014 г.
Columbia University: Negotiation Strategies.
2001 –
2002 гг.
Открытый Университет Великобритании, мини-MBA, специализация: Финансы, Маркетинг и Управление.
Преимущества адаптивного управления
Его практики позволяют опережать конкурентов. Адаптивные лидеры предвидят ситуацию на рынке, анализируют потребности клиентов, быстро реагируют, внедряя новые технологии. Такие руководителеи принимают стратегически верные решения, что приносит их бизнесу конкурентное преимущество. Адаптивные лидеры больше не боятся рисковать и использовать новые технологии, это зачастую приводит прорывным решениям и повышению эффективности компании.
01
Адаптивное управление поощряет непрерывное обучение в компаниях. Это позволяет сотрудникам быть в тонусе, применять на практике свои новые знания и творческий потенциал, формировать комфортную корпоративную среду. Сотрудники видят, что начальство ценит их точку зрения и инициативу, больше вовлекаются в бизнес-процессы. Закономерно повышается лояльность персонала и производительность труда.
02
Внедрение адаптивного управления позволяет не бояться «эпохи перемен». Адаптивные лидеры меняют свой подход в зависимости от ситуации. Такая гибкость помогает преодолеть трудности и развиваться даже в условиях кризиса, обеспечивая долгосрочный результат.
03
Новая парадигма Лидерства
Цель программы
В разгар экономических, социальных и технологических потрясений лидеры должны уметь создавать и руководить гибкими командами, способными сотрудничать внутри и вовне организации, предоставлять пространство для роста и развития профессионалов, чтобы справляться с нарастающей волной вызовов и возможностей.
Программа формирует у руководителей функций и подразделений новые модели лидерского поведения, которые обеспечат их успех в мире нарастающих изменений
Содержание
Эволюция роли руководителя: от указаний к раскрытию потенциала команды

Модель организационной согласованности, как метод повышения операционной эффективности

Успешное сотрудничество с новыми поколениями сотрудников

Способность адаптировать свой лидерский стиль к непредсказуемости и хаосу

Формирование слаженной работы команды и преодоление дисфункций

Развитие и удержание талантов
Признание и повышение вовлеченности

Практикум: Вызовы, с которыми сталкиваются участники

Энерджайзеры, способствующие качественному нетворкингу и развитию любознательности
Компетенции
Стратегическое мышление

Эмоциональный интеллект

Управление конфликтом

Создание успешных команд

Креативность и любознательность

Убедительная коммуникация

Проявление искренности

Устойчивость
В результате
Изменение поведения участников в сторону эффективного управления в формате адаптивного лидерства, завоевание доверия команды

Умение формировать конструктивный командный климат, обеспечивающий
слаженную работу в сложных обстоятельствах
Формат программы
Оффлайн:

2 дня по 8 часов
Участники: от 10 до 25 человек
Онлайн:

4 сессий по 4 часа, перерыв 15 минут

Участники : от 10 до 25 человек
Личная эффективность
Цель программы
Повышение эффективности и производительности — это не только про достижение профессиональных целей. Понять истинное значение личной эффективности — значит стать более продуктивным, уверенным и способным человеком во всех аспектах своей жизни.

Программа обучает участников поддерживать высокий жизненный тонус, управлять собой в стрессовых ситуациях, взращивать любопытство и креативность, победить прокрастинацию и не допустить выгорание
Содержание
Развитие уверенности в собственных способностях

Формирование жизни, которая позволяет балансировать работу, личную жизнь и другие интересы

Управление временем или энергией?

Адаптация вашего стиля лидерства к различным рабочим сценариям

Профилактика выгорания и поддержка команды

Любопытство и креативность повышают стрессоустойчивость

«Первая помощь» при проявлении у сотрудника нервного перенапряжения

Упражнения, нацеленные на развитие осознанности

Практики, развивающие устойчивость в сложных ситуациях
Компетенции
Стратегическое мышление

Эмоциональный интеллект

Создание сети контактов

Управление временем

Работа со стрессом

Активное слушание

Обратная связь

Жизнестойкость
В результате
Получат практики долгосрочного сохранения своего психологического и физического ресурса в изменяющемся мире

Научатся эффективно преодолевать периоды агрессивного воздействия окружающей среды (конфликты, неудачи, кардинальные изменения)

Получат заряд уверенности в собственных способностях как лидера и ценного члена команды
Формат программы
Оффлайн:

1 день от 6 до 8 часов
Участники: от 10 до 25 человек
Онлайн:

2 сессий по 4 часа, перерыв 15 минут
Участники : от 10 до 25 человек
Научный подход к принятию решений
Цель программы
Кризис, пандемия или даже внедрение новых технологий — все эти события могут разрушить привычную модель принятия решений в организации. Вот почему важно совершенствовать навыки решения проблем на случай, если мы столкнемся с непредвиденными обстоятельствами.

Программа формирует научный подход к принятию решений в условиях недостатка времени, ограниченных данных и высокого уровня стресса
Содержание
Выявление проблем и постановка задач.

Определение типа проблемы (техническая или адаптивная)
Выбор подхода к решению проблемы

Стили мышления, развитие творческого и критического мышлений

Формирование вариантов решений — инструменты и техники принятия решений

Выбор лучших решений

Проверка решений

Разработка плана внедрения решений

Создание графика мониторинга и проверки вектора реализации решений

Принятие решений под давлением и сложных решений в соответствии с операционными приоритетами.

Определение и планирование решения проблем с высоким приоритетом.

Понимание рисков и возможностей, предвидение и управление ими.

Умение задавать правильные вопросы, чтобы найти скрытую информацию.

Разработка плана коммуникации решений
Компетенции
Стратегическое мышление

Эмоциональный интеллект

Управление конфликтом

Создание успешных команд

Креативность и любознательность

Убедительная коммуникация

Проявление искренности

Устойчивость
В результате
Научатся проводить анализ корневых причин проблемы и разрабатывать набор критериев для оценки различных решений одной и той же проблемы.

Используя кейсы и ситуации, получат возможность изучить успешные модели и проверенные методы решения проблем и принятия решений.

Получат возможность поразмышлять о полученной информации и опыте, полученном в конкретной области обучения

Формат программы
Оффлайн:

1 день - 8 часов
Участники: от 10 до 25 человек
Онлайн:

2 сессий по 4 часа, перерыв 15 минут
Участники : от 10 до 25 человек
Стратегическая презентация и Сторителлинг
Цель программы
Транслировать участникам системный подход к проведению стратегически важных выступлений, сформировать у них набор навыков, которые позволят им не только эффектно передать информацию, но и замотивировать коллег к действию
Содержание
Подготовка:
Определить цель вашего выступления;

Знать особенности вашей аудитории (стейкхолдеры, группа поддержки, «адвокаты дьявола»);

Сторителлинг для вовлечения слушателей на старте.

Структура:
Ваша презентация как рассказ — рекомендации «воспитателя» лучших сценаристов Голливуда;

Эффективное и эффектное представление информации;

Ценность Плана Действий.

Эмоции:
Внутренняя сила выступающего (слова, голос, поза);

Сохранения заряда энергии и управление групповой динамикой;

Работа с вызовами со стороны слушателей;

Демонстрация искренности;

Преодолеть страх публичных выступлений.

Практикум:
Практика выступлений;

Разбор результатов;

Коррекция и формирование новых моделей поведения во время публичных выступлений.
Компетенции
Стратегическое мышление

Системное мышление

Эмоциональный интеллект

Вовлечение

Осознанность

Устойчивость

Публичные выступления

Импровизация

Быстрое восстановление

В результате
Разовьют навык подготовки и проведения стратегически важных презентаций;

Научатся мотивировать к действию и заряжать энергией свою организацию;

Получат обратную связь и скорректируют деструктивные привычки в собственных выступлениях.
Формат программы
Оффлайн:

1 день 8 часов
Участники: от 10 до 25 человек


Онлайн:

2 сессии по 4 часа, перерыв 15 минут
Участники : от 10 до 25 человек


Влияние в организации
Цель программы
Работа больше не сводится к пребыванию в офисе с 9 до 5, иерархической структуре и набору обязанностей. Сегодня мы конкурируем за эфирное время для совместной работы и выполнения задач. Как мы можем быть услышаны в этом шуме? Как начать оказывать влияние в горизонтальных структурах?

Во время программы участники познакомятся с технологиями повышения их статуса внутри организации, научатся наращивать собственное влияние в организации и эффективно продвигать проекты и идеи
Содержание
Определение целей для вашего влияния в текущей ситуации

Управление стейкхолдерами, вовлеченными в процесс изменений

Консалтинг метод в выстраивании влияния

Умение создавать правильную сеть контактов, роль ментора

Внутренняя коммуникация и переговоры оффлайн и онлайн

Вовлекайте других и становитесь более доступными

Обратная связь, критика и умение справляться с сопротивлением

Сохранение спокойствия с конфликтных ситуациях

Решение кейсов на влияние без полномочий

Практика: стратегия внутренних переговоров

Энерджайзеры, способствующие качественному нетворкингу и построению взаимовыгодных рабочих отношений

Компетенции
Стратегическое мышление

Эмоциональный интеллект

Создание сети контактов

Работа с вопросами

Активное слушание

Убедительная коммуникация

Проявление искренности

Устойчивость


В результате
Выберут цели роста своего влияния внутри организации и индикаторы их достижения

Научатся методикам и инструментам повышения своего веса внутри организации

Сформируют успешную модель поведения во время кросс-функциональных коммуникаций

Формат программы
Оффлайн:

2 дня по 8 часов
Участники: от 10 до 25 человек

Онлайн:

4 сессий по 4 часа, перерыв 15 минут
Участники : от 10 до 25 человек


Онлайн коммуникация
Цель программы
Сегодня онлайн коммуникация более не одна из опций, а важный инструмент в работе любого бизнеса

Программа предлагает провести значительный апгрейд качества коммуникации участников в цифровой среде
Содержание
Правила формирования добровольной вовлеченности в онлайн формате;

Ценность участия каждого — как привлечь «молчаливых» слушателей;

Создание эмоциональной связи и искренность онлайн;

Как высказать свое мнение и внести предложение (если вы участник);

Сохранение жизнестойкости и энергии, оставаясь продолжительное время в онлайн;

Работа с кейсами компаний, сотрудники которых, смогли достичь высокого уровня вовлеченности в процессе виртуального общения;

Практики на каждый теоретический блок;

Экзаменационное выступление участников с обратной связью от аудитории.
Компетенции
Стратегическое мышление

Эмоциональный интеллект

Вовлечение

Осознанность

Жизнестойкость

Цифровая коммуникация

Импровизация
В результате
Повысят уровень вовлеченности своих участников во время онлайн совещаний и встреч;

Приобретут полезные лайфхаки по эффективному поведению во время онлайн сессий, будучи участником;

Получат обратную связь и скорректируют свои деструктивные привычки в онлайн коммуникации


Формат программы
Онлайн:

2 сессий по 4 часа, перерыв 15 минут
Участники : от 10 до 25 человек
Стратегическая сессия
Цель программы
Разработать новую стратегию;

Скорректировать выбранное направление движения;

Сгенерировать идеи достижения поставленных целей;

Установить критерии для измерения прогресса и определения успеха.
Содержание
Эволюция роли руководителя: от указаний к раскрытию потенциала команды

Модель организационной согласованности, как метод повышения операционной эффективности

Успешное сотрудничество с новыми поколениями сотрудников

Способность адаптировать свой лидерский стиль к непредсказуемости и хаосу

Формирование слаженной работы команды и преодоление дисфункций

Развитие и удержание талантов
Признание и повышение вовлеченности

Практикум: Вызовы, с которыми сталкиваются участники

Энерджайзеры, способствующие качественному нетворкингу и развитию любознательности
Компетенции
Стратегическое мышление

Эмоциональный интеллект

Управление конфликтом

Создание успешных команд

Креативность и любознательность

Убедительная коммуникация

Проявление искренности

Устойчивость
В результате
Список действий, которые трансформируют стратегические инициативы и идеи в реализуемые задачи, а также ответственные за них лица

График с указанием контрольных точек, когда эти действия будут выполнены.

Четкие метрики успеха, чтобы определить, являются ли ваши инициативы успешными/эффективными/идут ли по плану?
Формат программы
Оффлайн:

2 дня по 8 часов
Участники: от 10 до 25 человек
Онлайн:

4 сессий по 4 часа, перерыв 15 минут

Участники : от 10 до 25 человек
Дизайн мышление
Цель программы
Сформировать навык клиентоцентричного подхода к достижению целей, определять и реализовывать перспективные сценарии будущего, научить участников выходить за рамки привычного и искать творческие варианты выполнения задач, зарядить энергией любопытства и духом исследований.
Содержание
Дизайн мышление – инструмент в ваших руках.

Модель Дизайн мышления (5 шагов)

Технологии разработки сценариев будущего

Модели ситуационной оценки рынка и выбор возможностей

Модели генерации идей – ключевые источники

Как обеспечить вовлеченность в практике использования Дизайн мышления

Кейсы на Дизайн мышление

Практика применения Дизайн мышления для решения проблем участников

Энерджайзеры/ Упражнения на развитие Дизайн мышления


Компетенции
Стратегическое мышление

Творческое мышление

Инновационность

Клиентоцентричность

Вовлечение

Мотивация


В результате
Изучат и начнут применять Дизайн мышление в своей работе

Изменят модель поведения при столкновении со сложными задачами или проблемами

Смогут увеличить уровень вовлеченности своих команд, мотивировать творчество и любознательность, снизить уровень стресса и зарядить положительной энергией


Формат программы
Оффлайн:

1 день 8 часов
Участники: от 10 до 25 человек


Онлайн:

2 сессий по 4 часа, перерыв 15 минут
Участники : от 10 до 25 человек


Адаптивное лидерство для внедрения изменений
Цель программы
Формирование способностей к успешному внедрению изменений, сохраняя баланс между инновациями и достижением результата, работе с сопротивлением на разных уровнях организации, умением вдохновлять и мотивировать к действию коллег и команду.
Содержание
Осознание препятствий к изменениям в вашей организации

Позволить сотрудникам осознать проблему и неизбежность перемен

Как «передать работу» сотрудникам — восприятие ответственности

Как начать использовать свою политическую власть

Почему важно вынести конфликт на поверхность?

Эксперименты, как часть пути, практика «малых побед»

Коммуникация — ключевой инструмент изменений

Эмоциональная составляющая на службе перемен

Решение кейсов на внедрение изменений

Упражнения на проработку каждого теоретического блока

Практики публичного выступления

Энерджайзеры, способствующие качественному нетворкингу и развитию коммуникативных способностей
Компетенции
Стратегическое мышление

Эмоциональный интеллект

Управление конфликтом

Создание сети контактов

Убедительная коммуникация

Проявление искренности

Устойчивость


В результате
Создание позитивного отношения к изменениям и способности зарядить им команду

Формирование системного подхода к внедрению изменений

Получение опыта убеждающей коммуникации в отношении собственных проектов или запланированных изменений

Формат программы
Оффлайн:

2 дня по 8 часов
Участники: от 10 до 25 человек


Онлайн:

4 сессий по 4 часа, перерыв 15 минут
Участники : от 10 до 25 человек


Технологии бизнес коммуникации
Цель программы
Профессиональная коммуникация жизненно важна для прибыли и репутации бизнеса. Сотрудники, которые хорошо общаются и понимают видение компании, обеспечивают успех компании.

Программа формирует систему навыков деловой коммуникации для разных сценариев общения, обучает преподносить свои идеи так, чтобы их оценили другие и выстраивать конструктивные отношения в организации и команде
Содержание
Постановка цели коммуникации и эффективная структура вашего сообщения;

Психологический профиль ваших собеседников — необходимость подстройки и достижение взаимопонимания;

Управление сложными взаимоотношениями или общение с проблемно-ориентированными личностями;

Перевод потенциальных конфликтов в возможности для более глубокого понимания друг друга;

Переход от эмоциональной реакции к рациональной;

Создание комфортного эмоционального климата и снятие напряжения;

Вопросы для получения исчерпывающей информации;

Мифы активного слушания;

Триггеры и выходы из конфликтов, сохранение спокойствия;

Работа с сопротивлением и методы влияния через «мягкую силу»;

Эмпатия и искренность в коммуникации;

Речь, тон голоса и язык тела в поддержку ваших целей коммуникации, .
Компетенции
Стратегическое мышление

Эмоциональный интеллект

Межфункциональные коммуникации

Управление конфликтом

Слушание

Вовлечение

Осознанность

Жизнестойкость


В результате
Повысят качество и результативность совещаний и встреч;

Научатся эффективно достигать своих целей, создавая конструктивные отношения с коллегами;

Получат обратную связь и скорректируют деструктивные привычки в коммуникации


Формат программы
Оффлайн:

1 день 8 часов
Участники: от 10 до 25 человек


Онлайн:

2 сессии по 4 часа, перерыв 15 минут
Участники : от 10 до 25 человек


Адаптивное управление клиентами
Цель программы
Формирование компетенций эффективного и устойчивого управления клиентами через знакомство и практическую проработку подхода к созданию плана стратегического сотрудничества с клиентом и его реализации в течение года.
Содержание
Выбор стратегических целей и направлений

Генерация идей и проектов для достижения стратегических целей

План реализации

Пирамида уровней сотрудничества

Поле возможностей vs поле проблем

Сценарии будущего

Коммуникация на разных этапах работы с планом:
- внутри организации;
- клиентская коммуникация.

Финансовая оценка эффективности плана

Практические задания на основе реальных кейсов участников

Проведение презентаций Планов сотрудничества руководству компании




Компетенции
Стратегическое мышление

Системное мышление

Дизайн мышление

Анализ данных

Планирование

Креативность и любознательность

Убедительная коммуникация

В результате
Разработаны Планы сотрудничества с клиентом

Участники готовы проводить стратегические встречи, используя полученный формат

Рост клиентоцентричности в управлении клиентами



Формат программы
Оффлайн:

2 дня по 8 часов
Участники: от 10 до 25 человек


Онлайн:

4 сессий по 4 часа, перерыв 15 минут
Сессии проводятся еженедельно
Участники : от 10 до 25 человек


Переговоры: сильная позиция
Цель программы
Лучшие переговорщики знают, что не существует единой схемы, будь то «выигрыш-выигрыш» или «выигрыш-проигрыш», которая позволит вам достичь успеха.

Программа предоставит возможность научиться использовать практики и технологии переговоров, подходящие лично вам в разных ситуациях и добиваться максимум возможного
Содержание
Навыки системной подготовки к ведению переговоров в различных ситуациях.

Как задавать тон и создавать импульс в самом начале переговоров.

Технологии влияния и удовлетворения интересов всех сторон.

Выбор вопросов для заключения более выгодных сделок.

Как решение проблем партнера может привести к достижению взаимовыгодных соглашений.

Разрешение небольших разногласий до того, как они обострятся.

Как управлять сложными сделками и неприятными конфликтами.

Завоевывайте больше «да», влияя и убеждая, без излишних уступок.

Когда стоит сказать «нет».

Как держать свои мысли и эмоции под контролем во время переговоров.

Защитить себя от распространенных уловок, которые другие переговорщики могут использовать против вас
Компетенции
Стратегическое мышление

Эмоциональный интеллект

Навыки переговоров

Убеждение и влияние

Управление стрессом

Активное слушание


В результате
Личностный подход повысит доверие и даст вам преимущество оставаться эффективным при любых обстоятельствах.

Вы уйдете от необходимости предлагать больше уступок и довольствоваться малым.

Научитесь демонстрировать уверенность и оставаться в сильной позиции, несмотря на непредсказуемые обстоятельства

Формат программы
Оффлайн:

2 дня от 16 часов
Участники: от 12 до 25 человек


Онлайн:

4 сессии по 4 часа, перерыв 15 минут
Участники : от 12 до 25 человек


Клиентский сервис: возможности на пути клиента
Цель программы
Изменение мышление участников в сторону развития стратегических, устойчивых и партнерских отношений с клиентами

Диагностика знаний, навыков и поведения участников в области управления клиентами

Внедрение методов и приемов повышения уровня удовлетворенности клиентов
Содержание
Диагностика первопричин проблем и «болей» клиента

Важность развития эмпатии для выяснения скрытых потребностей клиента

Модели поведения, способные разрушить лояльность клиента

Составление карты клиентского опыта

Что в вашем подходе к взаимодействию с клиентом требует улучшения

Клиентский сервис: области вашего контроля и влияния

Генерация идей с целью значительного улучшения качества вашего взаимодействия с клиентом

Управление ожиданиями клиента

Технологии формирования положительного клиентского опыта

Разработка и внедрение программы роста клиентской удовлетворенности

Мониторинг результатов и ключевые вехи внесения коррективов в программу роста клиентской удовлетворенности
Компетенции
Стратегическое мышление

Системное мышление

Клиентоцентричность

Анализ данных

Планирование

Креативность и любознательность

Убедительная коммуникация

В результате
Участники осознали, какие из их моделей поведения способны нанести ущерб лояльности клиентов

Создана карта клиентского опыта, определены возможности и угрозы

Разработана программа роста клиентской удовлетворенности


Формат программы
Оффлайн:

2 дня по 8 часов
Участники: от 10 до 25 человек


Онлайн:

4 сессий по 4 часа, перерыв 15 минут
Сессии проводятся еженедельно
Участники : от 10 до 25 человек


Искусство продаж
Цель программы
Независимо от того, насколько хорош ваш продукт или услуга, вы не сможете заключить сделку, если не расскажете клиентам, какую пользу им принесет то, что вы продаете.

Программа откроет для вас самые современные методы продаж на сегодняшний день — консультационные продажи и продажи решений.
Содержание
План управления процессом продаж

Доверие потенциальных клиентов, благодаря знаниям их потребностей

Продажи в консультативном формате, используя техники интервьюирования

Эффективная презентация преимуществ своего продукта или услуги

Построение долгосрочных отношений с клиентом, через предложение решений их проблем

Выявление скрытых причин сопротивления клиентов и преодоление возражений

Понимание когда и как закрыть сделку

Продуктивное управление своим временем

Побуждение к действию и как добиться уверенного «да»

Использование языка тела для усиления убеждения и влияния

Преодоление возражений и сопротивления, возникших в последнюю минуту

Использование историй, аналогий и метафор, которые западают в сердце и разум
Компетенции
Стратегическое мышление

Эмоциональный интеллект

Убеждение и влияние

Навыки продаж

Управление стрессом

Активное слушание


В результате
Подготовленными к разработке презентаций, отвечающих реальным потребностям своих клиентов

Способными создавать конкретный план продаж для достижения поставленных целей

Обученными оказывать влияние на своих партнеров и легко завершать продажи.

Формат программы
Оффлайн:

2 дня от 16 часов
Участники: от 12 до 25 человек


Онлайн:

4 сессии по 4 часа, перерыв 15 минут
Участники : от 12 до 25 человек


Made on
Tilda